Što je isplativo prodavati na tržištu, u trgovini i na internetu

Analiza kanala distribucije proizvoda jedna je od najvažnijih faza poslovnog planiranja. Neki se proizvodi najbolje prodaju u trgovini, a za druge je veća vjerojatnost da će kupci otići na tržište. A te skupine trebate unaprijed definirati.

Kategorije proizvoda

Svi proizvodi se mogu podijeliti na hranu i neprehrambene proizvode. Hrana će uvijek biti relevantna u bilo koje doba godine. Alkoholna pića su također popularna tijekom cijele godine - kako u vrućini, tako i na hladnoći, ali zbog tradicije. Jedan od najnovijih trendova na tržištu hrane je gotova jela. Suvremeni stanovnici grada su sve manje pripremljeni iz različitih razloga, pa mogućnost kupovine gotovih jela čini život mnogo lakšim. Kupci su spremni platiti za uštedu vremena. Razmotrimo što je profitabilno prodati u Rusiji i na koji način.

Među neprehrambenim proizvodima na prvom mjestu su odjeća i obuća. Nedavna gospodarska kriza značajno je smanjila popularnost elitnih brandova pa je profitabilno prodavati marke namijenjene kupcima srednje i niske dobiti. Ovi proizvodi su također traženi tijekom cijele godine, a prema istraživanjima, većina prihoda koji ljudi troše na odjeću.

Na drugom mjestu su kućne kemikalije. Moderne domaćice prisiljene su ići dalje od standardnog seta sapuna, praška za pranje i deterdženta za pranje posuđa. Prisutnost u suvremenom domu razne opreme za mokro čišćenje ili stroj za pranje posuđa zahtijeva kupnju dodatnih kemikalija za kućanstvo. I to je zgodno kada se cijeli set može kupiti na jednom mjestu.

I treća grupa roba povezana je s popravkom i uređenjem interijera. Želja za poboljšanjem doma čini namještaj, zavjese, poklopce i kuhinjski pribor. Rukotvorni popravci omiljeni su za mnoge kupce i ne zapošljavaju profesionalce, pa je sada isplativo prodavati završne materijale.

Distribucijski kanali

Dalje, vrijedi analizirati različite opcije za mjesta za prodaju robe. Svaka od njih ima svoje osobine koje se bolje uzimaju u obzir unaprijed. Razmotrite tri mjesta.

1. Tržišna.
2. Shop.
3. Online trgovina.

tržište

Prvo, definiramo zašto kupci idu na tržište. Kakvu motivaciju ili stereotip pokreću, jer suvremeni supermarketi nude gotovo istu paletu proizvoda? Postoje dva glavna vrsta motivacije: niske cijene i prirodnost kada je u pitanju hrana. Plus za ljude koji žive u blizini tržišta - to je blizina kuće. Ipak, faktor lijenosti je vrlo utjecajan.

Što se tiče kategorija kupaca, ljudi malog i srednjeg dohotka dolaze po niskim cijenama za robu i hranu, kao i za mogućnost malih veleprodajnih kupnji. A predstavnici prosperitetnijih segmenata stanovništva češće traže prirodne domaće proizvode.

hrana

Da biste razumjeli što je isplativo prodati, morate odlučiti o tome ciljnu publiku. Ovdje možete analizirati čimbenike kao što su vrijeme i teritorijalnost.

1. Kupac živi u blizini tržišta, ili je na putu kući.

"Dakle, ljudi jednostavno idu na tržište svaki dan kako bi dobili svježe proizvode." Uzimaju malo, ali stalno, cijene svježinu.

- Neki od tih kupaca posjećuju tržište jednom ili dva puta tjedno, štedeći vrijeme. Uzimaju više proizvoda do sljedećeg vremena, ali je važna i svježina proizvoda.

2. Kupac živi daleko od tržišta, putuje svakih jedan ili dva tjedna.

- Ti ljudi rijetko mogu otići na tržište, pa kupuju sve odjednom i uz rezervu. Oni su važni niske cijene i mogućnost da kupi cijeli skup proizvoda na jednom mjestu. Prioritet se daje proizvodima dugotrajnog skladištenja, ali također uzimaju svježe povrće i voće. Također, ovoj kategoriji kupaca mogu se ponuditi kućne kemikalije, odjeća i obuća, ako tržište nije samo trgovina.

Na temelju toga moguće je planirati što je isplativo prodavati na tržištu. Od hrane je svježe povrće i voće, ljekovito bilje, meso. To su proizvodi dnevne potrošnje i uvijek postoji potražnja za njima. Samo je potrebno uzeti u obzir da se roba za prve dvije kategorije kupuje od trgovaca na veliko, a za treću kategoriju je važno prirodno, a ne masovno porijeklo proizvoda.

Oni kupci koji na tržište dolaze kupiti sve za budućnost trebali bi ponuditi proizvode za dugotrajno skladištenje, kao što su tjestenina, konzervirana roba, kiseli krastavci i tako dalje.

Neprehrambeni proizvodi

Ako idete na neprehrambene proizvode, onda idite na tržište po niskim cijenama. Kućna kemija, odjeća i obuća, građevinski materijali, rezervni dijelovi za automobile ... Jedina stvar je razumjeti što je isplativo prodati, pri izradi linije proizvoda, morate uzeti u obzir mjesto na tržištu, jer određuje bogatstvo i preferencije kupaca. Na primjer, ako se tržište nalazi u blizini industrijske zone i nalazi se između proizvodnih područja i prometnog raskrižja, tada će glavni kupci biti zaposlenici tih poduzeća.

Znajući njihovu razinu prihoda i preferencija u robnim markama, možete odabrati asortiman. Ako postoji velika vilica u prihodima potencijalnih kupaca, onda je potrebno odrediti kategoriju kupaca, što je poželjnije, te u skladu s tim odabrati proizvode.

Za sigurnosnu mrežu možete izračunati približan broj predstavnika svake kategorije kupaca kako biste razumjeli moguće količine prodaje. Jer predstavnici najprofitabilnije kategorije mogu biti premali da bi bili profitabilni za njih. Bolje je uzeti u obzir asortiman na vrijeme i ne pretvarati se u glavobolju pitanje što učiniti s neprodanom robom.

U manjim gradovima postoji potražnja za istim proizvodima i stvarima, ali niža razina dohotka ograničava mogućnosti kupaca. Stoga, izvan mega-gradova treba obratiti pozornost na jeftine marke i proizvođače. Oni će biti traženi.

Trgovina

Što je isplativo prodati u trgovini? Planiranje asortimana trgovine vrijedi razmotriti odvojeno za prehrambene i neprehrambene artikle. Iako mali dućan, namijenjen stanovnicima obližnjih kuća, može uključivati ​​kućne kemikalije i druge kućanske predmete. To su obično stvari koje se neočekivano završavaju i potrebne su upravo sada. Ovaj skup roba određuje se u tijeku trgovine i može u velikoj mjeri ovisiti o području grada i blizini drugih trgovina. Ali redovni kupci sami će odmah tražiti što im je potrebno. Na primjer, šibice ili štipaljke.

Trgovina

Naravno, trgovački duvan. Jedna je velika, projektirana da pokriva cijelo područje ili grad, a druga je usmjerena na stanovnike kuće u kojoj se nalazi, te na nekoliko u blizini. Ako je potonje, jasno je da je isplativo prodavati proizvode koji su svakodnevno potrebni: kruh, mliječni proizvodi, kobasice, biljno ulje, tjestenina, konzervirana roba. Pogodna je i brza hrana i hrana u obliku raviola. opružne role i tako dalje.

Iako morate uzeti u obzir značajke svakog područja. Ovisno o prihodima stanovnika, vrijedno je formirati asortiman, pokupiti visoku cijenu i kvalitetu hrane, alkohol.

Drugi faktor su konkurenti. Ako je u najbližoj pješačka udaljenost već trgovine ili trgovine, a zatim, uz glavni asortiman, morate pronaći proizvode koje oni nemaju. To će privući dodatne kupce koji će kupiti ostale proizvode, jer je sve lakše uzeti sve na jednom mjestu. Čimbenik lijenosti uvijek igra u ruke. Što manje kupaca treba napraviti, to će brže doći do vas.

Zbog toga se često mogu vidjeti dva ili tri velika supermarketa jedan nasuprot drugome: čini se da je asortiman svugdje isti, ali stoje i napreduju. Klijenti će uvijek odabrati onu koja je bliža kući, jer su umorni od posla, ali sve morate vući kući i kuhati nešto drugo.

Neprehrambeni proizvodi

U ovom segmentu može biti bilo što - odjeća i obuća, kućna kemija, građevinski materijal, računala, telefoni i kućanski aparati - od onoga što se može prodati u trgovini.

Da biste razumjeli što je isplativo prodati, možete odabrati nekoliko kategorija neprehrambenih proizvoda, povezujući ih s učestalošću kupnje.

1. Kratkoročno. Na primjer, kemikalije za kućanstvo, vreće za smeće i rukavice, krpe i drugi proizvodi za kućno njegu. Često se troši.
2. Srednja ili sezonska. Na primjer, odjeća i obuća. Budući da moda stvara tendenciju što češće mijenjati odjeću, a tome pridonosi samo promjena godišnjih doba, potražnja za tim dobrima je konstantna. Zatim tu su telefoni, prijenosna računala i tablete, koji služe nekoliko godina, ali isti način čini ga ažuriranjem pri svakoj prilici. Ažuriranje interijera i želja za promjenom situacije kod kuće dovodi do činjenice da zavjese, pokrivači namještaja, dizajnerske užitke i tako dalje postaju popularni.
3. Dugoročno. Na primjer, popravak, koji se obavlja svakih nekoliko godina. Profesionalno računalo s izvedbom dizajniranom za 3-4 godine.

Prema istraživanju, većina prihoda kupci troše na odjeću, tijekom cijele godine. Ova kategorija robe uvijek će biti popularna. Upravo u vrijeme recesije i kupovne moći stanovništva prednost će imati jeftiniji brandovi i proizvođači.

Naravno, u ovom segmentu postoji velika konkurencija, a kako biste privukli kupce, morate pronaći ekskluzivne proizvode ili redovito primjenjivati ​​marketinške strategije kako biste osigurali stalni dotok kupaca.

Što se tiče gradnje, a posebno materijala za završnu obradu, važno je da imaju izložbeni prostor gdje kupci mogu pažljivo pregledati sve i držati robu u rukama.

Online trgovina. Što je isplativo prodavati putem Interneta?

Unatoč brzom razvoju Interneta, povjerenje u online kupovinu raste mnogo sporije. Što se tiče prodaje putem Interneta, mobilni telefoni su na prvom mjestu. Kupci se brinu o njima u salonima, ali onda radije kupuju online zbog nižih troškova.

Iznenađujuće je da je isplativo prodavati odjeću i obuću preko interneta. Neki kupci su previše zauzeti da bi proveli vrijeme u pravoj trgovini. Kozmetika i mali dodaci također su traženi ovdje.

Svakodnevno se povećava broj narudžbi gotovih namirnica preko tih mjesta. To je vrlo jednostavno i štedi mnogo vremena suvremenom stanovniku metropole.

Što je isplativo prodavati u rinfuzi

Na prvom mjestu je odjeća iz skladišta. Dobri brandovi po niskoj cijeni uvijek će biti u trendu. Konfekcijska hrana i lagani obroci također su profitabilni jer većina poslovnica i trgovina nemaju vlastitu kuhinju za kuhanje i čuvanje proizvoda, već su namijenjene samo prodaji. Tako možete profitabilno prodati im outsourcing pripreme.

Isplativo prodavati u rinfuzi i izravno hranu. Ako se uspostave kanali prodaje, onda je to najlakše. Ne morate plaćati za mjesto na tržištu ili iznajmiti trgovinu, samo trebate prikupiti aplikacije i plaćati unaprijed i dovesti proizvode na web-lokaciju.

nacionalno

Ako gledate globalno ono što je profitabilno prodati u Rusiji, onda su svi trendovi vrlo slični - hrana, odjeća i obuća, gotova hrana, telefoni. Jedina stvar koja se razlikuje je cijena preferencije - veći grad, više popularan skupih dobara, i, obrnuto, manji dohodak stanovništva što je veći interes za jeftinim.